方案式报价

2020-06-07
之前我们说过,报价不仅仅是一个价格,简单的价格背后需要成本控制、质量控制、服务意识等一系列的解决方案,才能打动买家,才能脱颖而出。今天给您分享一位供应商的真实案例,一起来看看如何通过方案式报价赢得买家。

客户嫌我价格高!怎么办?

2020-05-03
很多外贸业务员,一看到客户回复“your price is too high”或者“your price is notcompetitive/your price is at the high rate”,就纠结烦心,其实我倒是觉得,客户愿意回复你,告诉你价格高,说明对你还是有一点的认可,否则客户根本不需要理你。

供应商如何定价与谈价

2020-04-12
买家真的只是想知道你的产品价格吗?我们该如何分析买家的目标采购价?如何在保证公司利益的基础上赢得买家青睐?关于报价问题,我们究竟要做好哪些准备?