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之前我们说过，报价不仅仅是一个价格，简单的价格背后需要成本控制、质量控制、服务意识等一系列的解决方案，才能打动买家，才能脱颖而出。今天给您分享一位供应商的真实案例，一起来看看如何通过方案式报价赢得买家。

很多外贸业务员，一看到客户回复“your price is too high”或者“your price is notcompetitive/your price is at the high rate”，就纠结烦心，其实我倒是觉得，客户愿意回复你，告诉你价格高，说明对你还是有一点的认可，否则客户根本不需要理你。

买家真的只是想知道你的产品价格吗？我们该如何分析买家的目标采购价？如何在保证公司利益的基础上赢得买家青睐？关于报价问题，我们究竟要做好哪些准备？